みなさん、こんにちは。

奈良県生駒市の井上勇夫税理士事務所　税理士いのうえ君です。

今日は６月４日(木)です。
昨日は「脱・我慢経営！「価格交渉」は企業の未来を守るための第一歩」について書きました。
今日は「取引先が納得する「値上げ交渉」　～成功率を上げる準備のポイント～」について書きます。

取引先が納得する「値上げ交渉」　～成功率を上げる準備のポイント～

実際に価格交渉に臨む際、大切なのは「感情」ではなく「ロジック（論理）」です。 単に「苦しいから上げてください」と言うだけでは、相手も首を縦には振りにくいものです。交渉を成功させるためには、相手を説得するための具体的な材料を揃えましょう。

例えば、公的なデータに基づいたエネルギー費の上昇率や、今回の最低賃金引き上げがどれだけ自社の労務費に影響したのかを、数字で可視化することが有効です。 また、「これまで自社がどのような価値を提供し、相手の利益に貢献してきたか」を改めてアピールする絶好の機会でもあります。どうしても価格を維持しなければならない場合は、製造工程の見直しや新しいプランの提案など、お互いにメリットがある「代替案」を用意しておくことで、より建設的な議論ができるようになります。

【出典】
・ＴＫＣ事務所通信（令和8年6月号）